Il secondo incontro con il cliente
- Ripartire da dove era finito il primo incontro;
- Presentare la proposta in modo da elevarsi professionalmente;
- Ascoltare, accogliere e soddisfare le obiezioni del cliente;
- Conclusione sempre positiva della trattativa;
- L'importanza dell' assistenza alla clientela.
Al termine di questo primo modulo i partecipanti avranno le basi per:
presentare in modo professionale una proposta d'investimento che soddisfi le esigenze e i bisogni espressi dal cliente nel primo incontro
gestire le obiezioni, i dubbi e le resistenze dei clienti con calma, eleganza e sicurezza
cogliere il momento opportuno di chiusura della trattativa senza forzare, restando a fianco del cliente
creare da subito i presupposti perché il cliente investa in futuro altri soldi con noi e ci presenti persone nella sua sfera di conoscenze
